2.1加盟优势：
2.1.1政策导航：国家“绿色照明工程”的启动，科技部组织实施，“十一五”863计划 “半导体照明工程”重大项目正式启动。
2.1.2市场优势：政策扶持的LED节能灯超过500亿的巨大市场容量无可比拟。
2.1.3公司优势：科纳实业的企业前景是发展中国民族LED节能照明产业，成为世界一流的“LED节能照明解决方案”提供商，形成独特优势。
2.1.4产品优势：流线生产、严格检测，性能指数优良，品质有保障，绿色健康，超级节电，寿命超长。
2.1.5品牌优势：专业公司的精准策划，提高市场开发速度，强大的品牌宣传，区域市场的广告促销支持，创造良好销售条件，稳享客源财源。
2.2照明系列产品分销商的企业资质条件
|
关键要素 |
基本条件 |
|
法人资格 |
企业法人代码证、营业执照及副本、税务登记证等证照齐全 |
|
注册资金 |
50万元以上 |
|
代理项目投资资金 |
40万元以上 |
|
最少人员配备 |
专业工程技术人员2名，专职销售人员3名 |
|
客户资源 |
市政路灯、酒店、商场、学校、工业等行业拥有客户资源 |
|
社会关系 |
与政府、媒体、行业协会有良好的关系基础 |
|
其他条件 |
具有强烈的开拓精神、事业心和管理意识; 认同科纳实业品牌的经营理念，自愿遵守经销政策和经销管理规定、遵循科纳实业公司指导与监督;良好的商业信誉; |
2.3 分销区域和分销权
2.3.1 分销代理区域以地级及地级以上城市为单位。地域的划分，以国家行政区域划分为标准，并根据城市经济发展状况的不同，将分销区域划分为3个类别。如下表所示：
|
分销区域类别 |
所在城市 |
|
A |
直辖市及广州、沈阳、南京、长沙、武汉、成都、西安、深圳 |
|
B |
其他省会城市及大连、青岛、宁波、苏州、厦门 |
|
C |
其他地级城市 |
2.3.1 A类城市招募分销商数量不超过5家；B类城市不超过3家；C类城市不超过2家。
2.3.2 分销商的分销区域原则上以分销商公司注册所在地为分销区域。
2.3.3确有实力和市场拓展能力的分销商在已经完成一个区域的首期采购任务后，可申请其他区域的分销权。申请条件为：①在其他区域必须设立公司直属分支机构②必须完成其他区域所需要完成的首期采购任务③独立签署其他区域的产品分销合同。
2.3.4分销商在指定区域内进行产品的直接销售。不允许发展或招募下线分销商。
2.4分销商与科纳实业的合作方式
科纳实业主张以双赢为目标，以客户的实际情况为前提，实行灵活的合作方式。
|
类别 |
加盟者状况 |
合作方式 |
说 明 |
|
第一类 |
1． 有一定的资金基础
2. 熟悉照明行业，有一定的客户资源
3. 看好LED照明市场，并对市场有信心 |
一般分销商 |
1. 投入一定的人力、物力和财力
2. 享有全面的营销、技术支持
3. 承担一定的开拓市场义务 |
|
第
二
类 |
1.资金和人手充裕
2.具备相关行业的经验或拥有丰富的客户资源
3. 对市场前景充满信心
5.具有明确的市场推广策略
6.具备销售网络建设和管理的能力 |
区域总分销 |
1.享有区域总分销权
2.市场操作空间较大
3.享有更优惠的供货价格
4.享有更全面的营销、技术支持
5.承担一定的市场培育和市场开拓责任 |
2.5 首期采购、年度采购任务和履约保证金
2.5.1 在协议签署60日内，完成首期采购。在一个合同年度，要完成分销协议规定的采购任务。首期采购额度和年度采购任务，根据申请分销区域的类别和分销权限的不同而不同。如下表所示：
|
城市类别 |
A类 |
B类 |
C类 |
|
首期采购额度 |
30万元 |
20万元 |
10万元 |
|
年度采购任务 |
300万元 |
200万元 |
100万元 |
2.5.2分销协议签署当日，须交纳履约保证金。履约保证金额度为首期采购额度的10%，交纳履约保证金后，我公司向分销商颁发分销代理商授权证书。
2.5.3完成首期采购后，无息全额退还履约保证金。
2.5.4根据分销商意愿，履约保证金可转为完成首期采购的后续货款。
2.5.5若在合同约定期限内没有完成首期采购任务，科纳实业有权解除分销协议，并按照分销商退出制度，处理履约保证金返还事宜。
2.5.6区域总分销的首期采购额度和年度采购任务分别为该区域招募分销商的任务总和。分销协议签署当日，须交纳履约保证金和市场风险抵押金。履约保证金额度为首期采购额度的10%，市场风险抵押金为：A类城市15万元，B类城市10万元，C类城市5万元。交纳履约保证金和市场风险抵押金后，我公司向其颁发区域总分销授权证书。乙方完成年度采购任务的80%以上，我方将无息退还风险抵押金。
